A venda de última hora

Como compradores e vendedores podem pertencer à mesma família de gostos semelhantes, as vendas aumenta upselling e satisfações.

É concebível que entre vendedores e compradores de determinados produtos e serviços, existem algumas características comuns, metaforicamente, é possível que eles pertencem à mesma família.

Por exemplo, os proprietários do McDonald são pessoas que gostam de comer hambúrgueres, os comerciantes de gasolina pode ser criado em um negócio como este, carpinteiros amar tanto quanto aqueles que preferem móveis de madeira que material.

Algo que também poderia acrescentar a essas idéias é que, para fazer ou vender algo, você precisa ter, como um dos recursos necessários, porque o amor é fabricado e vendido. Quem vende livros requer, entre outras coisas, gostar de ler e ter memória para os autores, títulos e argumentos.

A partir dessas considerações surge uma explicação de por que o upselling, ou seja, a última venda minuto, vendas adicionais, a oferta complementar.

Certamente você já sabe: é a oferta que nós, que estamos vendendo o que comprou faz:

Se tentamos reabastecer o veículo, oferecemos um filtro, um aditivo ou qualquer outra coisa que possa ser de interesse para aqueles que compram a gasolina.

A oferta vem como generoso e oportuno, porque, no momento de fazê-lo, também estão relatando um benefício atraente, que não iria sair daquela situação local.

Quando McDonald pediu um café, caixa, quase inevitavelmente, vamos oferecer mais. O mesmo se aplica quando compramos um livro na Amazon e outros compradores nos dizem que nós pedimos também comprei outro livro isto ou aquilo.

Como compradores e vendedores podem pertencer à mesma família de gostos semelhantes, as vendas aumenta upselling e satisfações.

Nota: O texto original em espanhol (sem tradução do Google):  La venta de último momento.

(Este es el Artículo Nº 2.066)

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